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11月6日，华北制药集团大药房有限公司总经理黄奇将一份列有河北国大超市集团在石家庄的40家超市位置的材料递给笔者，同时不无自豪的表示，这些地方都将设有华药的“OTC(非处方药)乙类药品专柜”。 据介绍，这项合作计划正在河北省进行审批，黄奇预计很快报告就能通过。至此，去年华药计划在全国的连锁超市开设5000个“OTC(非处方药)乙类药品专柜”计划真正进入实施阶段。 值得注意的是，10月份开始，河北石家庄的医药市场开始全面降价，华药大药房也在销售额上升40%的情况下，利润有所降低。而华药在这一背景下还是决定进行商业扩张，无疑有着其更深远和全局性的考虑。作为原料药巨头，华药对OTC市场的觊觎之心显露无疑。 一年时间积蓄能量药店、专柜双管齐下 事实上，自从去年上半年提出“药品专柜”计划之后到今年前半年，誓要在药品零售领域大干一场的华药大药房都在按兵不动。 黄奇对此认为，首要原因是药品零售市场不太稳定。他指出，从2000年开始，石家庄的药品价格开始下跌，当初华药大药房的利润能达到40%，而现在已经降到不到20%。而另一条原因是华药正在为扩张积蓄能量，作为工业企业，华药要涉足商业无疑需要一个过程。“不具备人才队伍的扩张，只能是扩张越快失败越快。”黄奇对此解释说。 据了解，今年下半年，华药的行动才算正式开始。8月份，针对“药品专柜”计划，华药大药房向河北省有关部门打了报告，申请实施。据悉，由于在超市开药品专柜在河北尚属首例，因此相关管理办法正在起草。华药只等管理办法出台之后实施此计划。 同时，华药大药房的另一种扩张模式也在延续。9月份，华药大药房辛集、井陉两家连锁分店开业，华药将药品零售连锁的触角延伸到石家庄周边的农村市场。在短短一个月内，华药大药房在石家庄周边地区又开了6家连锁店。业内人士分析，这两种模式恰好能够取长补短。药品专柜成本低、见效快但经营药品种类有限。而开药房的成本相对较高，但药品齐全，运作起来能够达到步步为营的效果。 笔者了解到，目前华药大药房在石家庄市有9家连锁店，郊县有8家，武汉有1家。而黄奇表示：“明年石家庄要开到30家药房，在向石家庄以外地区发展时，重点放在河北省，同时向全国各地延伸。” 利润并非唯一目标通过药店卖产品是主要目标 背靠大树好乘凉，黄奇显然并不为资金发愁。据悉，启动首期40家“OTC(非处方药)乙类药品专柜”计划所需资金将很快悉数到位。黄奇坦言：“如果没有华药集团，我们的药店也就只能开几家而已，根本不可能得到快速发展并形成规模。” 然而一些业内人士也指出，华药集团此时选择商业扩张政策似乎有点不是时候，因为今年河北药品零售市场并没有逃过来势凶猛的全国性药品零售价格战。 今年10月初，石家庄的乐仁堂药店、神威大药房、河北医药药材公司等药品零售商相继降低药品价格。面对其他商家的药价下调，10月25日开始，华药大药房对200多种药品价格进行调整，并且宣布将逐步分批对市民常用的中西药、保健食品等1200种药品价格全部下调5%～6%。笔者获悉，与去年同期相比，今年10月份，华药大药房的销售额尽管上升了40%，而利润却竟减少了3万元。用黄奇的话说：“现在华药大药房的利润维持在刚刚能正常经营的15%～20%之间。” 但值得注意的是，大药房利润降低对华药继续在零售领域扩张的决心似乎并没有多大打击。华药的一位人士在采访中表示，与许多单纯的医药商业公司不同，通过华药大药房的触角将华药的产品直接送到消费者手中是华药的主要目标。据透露，由于减少了中间环节，华药不但自己掌握降价空间，而且也缩短了新品上市的时间。 事实上，作为中国甚至是世界级的原料药巨头，华药集团此前在OTC药物方面方面涉足并不多。但近一两年来，华药在OTC市场方面的野心开始逐渐显露出来。笔者在采访中了解到，目前华药大药房所经营的5000多种药品中还只有二三十种是华药的产品。黄奇对此认为，今后随着华药OTC类产品以及中药的开发，华药的产品会越来越多，适宜药房销售的产品也越来越多，这将对华药以及大药房都十分有利。同时，黄奇表示：“通过华药大药房让更多的人了解华药，本身就是对华药的宣传。”
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