尽管发起人一再要求低调，“中国医药商业经济联盟”即将组建的消息仍然不胫而走。发起人之一的北京医药股份有限公司副总沈世英向记者证实，由沪、京、津、渝、穗五大城市的医药股份公司发起的“中国医药商业经济联盟”将于4月26日宣布成立，目前，联盟还在进一步扩充当中，希望吸收新的加盟者。

 

    中信证券医药板块分析师姚杰介绍，医药流通领域处于微利时代，净利润不到1%，医药流通企业急需整合资源来降低成本，并在这场流通领域的资源整合过程中谋求“更大的谈判能力”。

 

    联盟

 

    结成联盟的五大医药商业公司销售额排名在同行业中均居于前十名。其中，上海医药股份公司去年销售额超过100亿，占据国内药品销售最活跃的上海市场50%以上份额；广州医药有限公司和重庆医药股份有限公司去年的销售额均超过50亿，而天津太平集团有限公司­原天津医药股份  和北京医药股份有限公司去年的药品分销额也分别为31.5亿和近30亿元人民币。

 

    尽管如此，即便是当前的行业佼佼者也不得不面对医药流通业利润被削薄的阵痛。中国医药商业协会会长王锦霞称，2005年医药流通业将继续微利时代。国家对医药流通的监管更为加强，药品定价、招标采购等调控进一步加强，都影响到医药流通利润。有分析指出，我国药品经过多次大降价，130亿元左右的利润在无形中蒸发，综合利润率已经下降到8%左右，以后有可能继续下降，甚至到零利润。

 

    “联盟的目的是整合各自企业在当地药品分销上的优势，一家企业拿到代理权，5家企业可共同分销，扩大了网络，把品种代理权覆盖到全国各地。”沈世英告诉记者。

 

    沈世英说，这个联盟将在三个层面展开合作：一是分销层面结盟，以联手的形式降低现有经营成本，比如批发价格、零售价格等等；二是行业层面结盟，针对医药行业内出现的各种问题共同研究对策，集体向有关方面建议、呼吁，比如药品采购招标等；三是产权层面结盟，五大医药公司企业共同商讨内部、外部重组并购事宜。

 

    作为国有医药流通企业的五大医药公司需要新的成长力量。中信证券姚杰认为，通过资源共享，可降低单个企业的物流成本；而分销共享，可使企业扩大分销药品的数量，分销量越大，分销商就能从药品生产商手中拿到更低价格的药品，减少企业的进货成本；同时，争取到更多的品种代理权，减少分销商之间的竞争。

 

    话语权

 

    只有好药才能更好的销售，于是每年药品招标会都能看到，各个经营企业为代理一个或几个好品种在本地区的销售代理权激烈竞争。

 

    杭州民生药业集团有限公司北京办事处主任黄范平介绍，经销商要想拿到好销的药品代理，往往要经过生产企业严格考核。“资金规模、销售网络都要考核，越是好卖的药，比如我们的21金维他，有专利，有广告配合，代理门槛就会很高。”

 

    值得注意的是，生产企业也并没有完全放弃自身销售网络的建设。3月26日，石药集团中诺药业(石家庄)有限公司承办的“送医到基层，促进药物合理应用”项目在北京启动。该项目将在湖北、江西、云南、河北等11个省份开展大规模的基层医生培训工作，让乡村医生走进课堂接受教育。这个计划，被业内人士认为是石药集团借机把品牌引入基层，为完善农村销售网络做铺垫。

 

    事实上，目前大多数生产企业都有一定的销售网络。这是流通企业面临的另一种力量：产业资本向商业领域的渗透。三九集团矢志以13亿元打造连锁药店，扬言3年建立8000家门店；同仁堂的规划是国内建500家连锁药店，海外建100家连锁药店。

 

    国外和国内知名的药品生产企业在选择品种代理商上处在强势地位，各地分销商由他们挑选，而分销商之间也存在着不规范的竞争。而在当前供应商(生产企业)―批发商(流通企业)―零售商(零售药店)的医药产业链条中，流通企业的利润最低，这使他们更加认识到增强谈判能力的必要性。

 

    流通企业正试图用联盟的方式改变双方力量对比差异。“生产企业和流通企业，作为产业资本和商业资本的代表，难免有谁强谁弱的力量对比。一旦商业联盟建立起来，真正发挥作用，商业企业也就有了更大的谈判能力。”姚杰认为。

 

    民生药业黄范平承认：“流通环节中强强联合，流通企业就有可能讨价还价，这对生产商可能会有一定压力。”

 

    微利时代的商业变革

 

    五大医药公司选择联盟，与国家对于医药流通领域改革的思想不谋而合。原国家经贸委在《深化医药流通体制改革的指导意见》中指出：要建立5-10家年销售额50亿元、40家年销售额20亿元的大企业集团，使这些企业的销售额占到全国医药市场的70%左右。

 

    目前我国医药商业企业多达1.3万家，普遍存在着“散、乱、小、弱”等弊端。流通企业面临行业整合过程。“在当前利润微薄的背景下，外资在等待时机而不会轻易介入，所以要依靠已经在行业里面的尤其是领导者来加速这个整合的过程。”姚杰认为，五大医药公司则是目前行业里的领导者。

 

    不过，大型国有流通企业的原有模式受到挑战。湖北九州通医药有限公司已成为药品物流业公认的民营“大腕儿”。由于九州通采取保留3点利的低价批发做法，与下游平价药店合作，大受欢迎，甚至不少原有医药批发企业也要从九州通进货。有统计资料表明，九州通去年销售规模超过84亿元。

 

    2005年开始医药流通领域对外资放开，尽管并没有想象中的外资纷拥而入，但是，最早拿到药品经营许可证的葛兰素史克已经尝试从代理商处收回部分药品代理权。如果这类跨国制药公司增多、或者跨国制药公司和国际药品分销公司进一步合作的话，无疑会削减中国医药分销企业的利润。

 

    “一旦外资介入，单一企业力量将难以抵抗。”北医沈世英说。上海医药股份有限公司董事会秘书曹伟荣同样表态，组成医药经济联盟一方面联手应对外资的随时进入，另外也是为应对国内医药行业愈演愈烈的重组并购浪潮。

 

    但对五大巨头结成联盟的真正效应，业内看法不一。据介绍，联盟并没有资金合作，也并非严密的具备法律效应的机构。民生药业黄范平则认为，这个联盟在资源整合以及对决产业资本的谈判中能否如愿，要看运作模式，牵涉到利益、人员等等问题，“每个企业都有自己的销售网络、管理方式，肯定需要磨合。”