您现在的位置： 
别家公司也要我! 如果你去过拍卖会，就知道卖方梦寐以求的，是有两位出价者全心投人竞标。他们很快会变得比较关心输赢，而非成果。到最后，得标者必然会付高于拍卖品原价的钱。若你在洽谈工作时，也能制造这种状况，定能把待遇提到最高。 运用这种策略要非常小心，尤其是当你与现在的公司谈判时。公司虽重视具备市场所需才能的员工，也重视忠诚度。要是你的公司发现你正与别家公司谈工作，可能马上就请你走人；你的公司也常会出比另一公司高的价钱，试图说服你留下。通常公司在竞标时，会开始找接替你的可能人选。毕竟，若你曾有一次为了钱而威胁公司说要离职，公司会认为你迟早会有第二次。休闲 居编辑 向现在的公司开口 利用别家公司雇用你的条件，来改善目前的待遇，却会让公司觉得你不忠,那别家公司想用你，到底好在哪里?要是你懂得怎么运用这个策略，别家公司要用你，会让你一直占谈判优势。首先，你可能决定接受别家的条件；再者，如此至少可显出你的身价。如果你公司给的待遇一直都很低，而你到其他地方能要求的都较高，就算你不去别家，你大概也会考虑换工作。最后，如果你妥为利用别家的条件，可以改善目前的状况，又不会让公司觉得你不忠。事实上，你可以表现你的忠诚，同时也让现在的公司帮你加薪。 考虑以下的情况：一家消费商品公司，想请汤姆出任总营运长，他现在某竞争对手处担任同一职位。汤姆喜欢现在的公司，并等着升总执行长；但现在的公司无法保证一旦总执行长职位出缺时，一定会由他接任。别家公司的薪水比现在多很多，更重要的是，还给他几年内升到总执行长的机会。 这时我加入了谈判的过程。我们很快与该竞争者达成薪水与奖金的协议，并在一番辛苦的交涉后，同意相当优厚的限制股票和认股权。有关搬家的细节也谈妥了，我想合约大概就快谈成了。接着我们讨论万一情况不妙时——如资遣待 遇、解雇理由、若公司被接管时的权益，以及我当事人最重视的升为总执行长的约定与时间表。然而不管花多大工夫，我们还是无法让对方提供值得汤姆跳槽的克服证。有时公司把谈判过程拖得太长，又在不当的事项上与人为难，当事人就 失去谈下去的兴趣，汤姆正好有这种反应。他谢谢我帮忙，又说就算我们当时能谈妥适当的保护措施，他也没兴趣了。他打算待在现职，等待升为总执行长的机会。如果升不成，或许过渡期中，会有公司开更好的条件。 我建议了另一种做法：他可以告诉现在的公司，有别家公司找他，用这来当谈判的筹码。他接受了我的建议，告诉他现任总执行长的上司，有竞争者请他做总营运长，并讲了我们谈的合约细节。他也对这位打算几年内退休的主管说，他不会接受对方的工作。他说惟一让他考虑对方条件的原因是，董事会曾拒绝保证他在公司未来的发展。他接着询问他的上司，是否愿为他向董事会建议采取行动。 汤姆做了两件事，让他运用另一公司开的条件，且不致损及原公司的工作：首先，他向主管表示他不会接受对方，以避免公司认为他在下最后通碟3其次，他解释对对方条件心动的原因，让主管帮忙设法解决他的顾虑。汤姆这么做，不仅向公司再度确认自己的忠诚，还有主管做战友，帮他争取他要的承诺。他也没有让现在的公司提出竞争的条件，免去制造两家公司竞标的敌对局势。把别家公司的条件告诉主管，是让董事会采取行动的利器。董事们虽不会给他升总执行长的承诺，但的确表示过他是此时头号接任人选。他们也同意在汤姆的合约附款中，把他的待遇调成与对方所开列的条件相同。此外，他们答应若在一定时间内，未能令汤姆出任总执行长，会给他可观的资遣费。果不其然，两年内汤姆就升到总执行长了。 不是每个人都是当总执行长的料，我们也不能期待未来的公司，一直给我们不请自来的好处。但薪水一直比行情低，与工作不成比例的员工，可藉此改善这种状况。第一步，是打听类似工作的待遇，这有很多方法，可以看人事广告、加入求职团体。位于康乃狄克州的Exec-U-Net就是一例，其中的会员会分享求职资料。也可看看市场调查，利用网络上的资源多留心打听。如果听到你有兴趣的工作，就与该公司连络。若你确定现在的工作不适合，即使你对他家公司的工作并无兴趣，仍可以有意无意让你的公司知道，别家公司有意出更好的价钱延揽你。 在此有必要警告你一声：即便有他家公司肯定要用你，也不要让你现在的公司觉得你在下最后通碟。要是你真这么做，最好准备接受对方的工作，因为你的公司会立刻请你走人；就算你不走，别人也不可能再全然信任你，而会一直纳闷 你何时又要下最后通碟。 两家公司都想要你时 对现在的公司用这招儿是一回事，对另一家也想用你的公司如法炮制，又完全是另一回事。这是你碰上的最佳状况，这完全没有忠诚度的问题，如果你做得到，大可引发一场竞标争夺战。但你仍要小心处理。如果你好像在利用其中一家公司与另一家谈判，想用你的公司可能因此产生反感。没有人喜欢被玩弄，不要让你的谈判对象有这种感觉。 如果两家公司都想争取你，在各种条件都公平的情况下，你可能会选择出价较高者。但不幸的是现实生活中，事情少有公平。你几乎总会偏爱其中一家公司或其中一位主管。一家公司会提供更多的发展机会或更高的稳定性。这样一来，关键就是运用另一家公司对你的兴趣，改进你喜欢的那家公司所开列出的条件。 怎么做?我劝你参考求职谈判的第五诫：别说谎，说对你有利的实话。两家公司一旦都确定用你，先试着让你较不考虑的那家提高待遇。既然该公司不是你的第一选择，你可以用较强硬的方式争取较高待遇。到最后，能否达成协议无所谓，你的目标毕竟是运用与这家公司的讨论，增强你与另一家公司的谈判优势。你一旦已达到目的，可直接向你较中意的那家公司的上司表示：“别家公司给我相当好的待遇，但事实上我很想为您服务。不过，两家公司待遇的差距，我无法视而不见。若您能请公司给予一个与对方差不多的待遇，我明天 就会来上班。” 有时其中一家公司的条件会比另一家好很多，使得出价较低的那家毫无可能把价钱拉到一样。若你中意的是出价较低的那家，你也愿意接受较低的待遇，相对地，就可轻易利用出价较高那家的条件，请这一家把价码提高一点。如果情况 相反，你喜欢的那家出价比另一家好很多，你还是可以利用别家公司也在争取你的事实，做为对你有利的筹码。你当然不要讨论另一家给你的条件。让你想去的公司，知道你十分乐意为它服务，并提出你有意见的地方，强调如果双方能讨论出满意的结果，你就接受这工作。提醒公司，即使你较愿意在此工作，你仍在与另一家洽谈。 同样地，就算实际上没有另一家公司找你，你还是可以在谈判条件时，同时与另一家公司谈谈，藉此增强你的谈判优势。第一，你有其他机会的事实，能给你坚持争取你值得的待遇时所需的信心；若你决定放弃，也能给你拒绝对方的勇气；再者，有人参与竞标，可促使你想去的公司尽快结束谈判，给你最好的待遇。即使你主动与他家公司谈判，当时实际上又没有工作机会，这套策略还是管用。你不必对未来的上司报告讨论的实际内容，只要说你正与别家公司讨论就行了。 有些专家会建议你“意外地”让你想去的公司发现你在和别人洽谈工作。你可以不经意地让对方看到另一家公司的名片或年度报告之类的东西。或者，你去拜访未来的公司时，可以请那边的秘书帮你打通电话给别家公司。这种方式的问题 是，你永远不确定对方是否真的已经察觉你想告诉他们的事。我偏好的方式，比较直接而诚恳——就简单告诉公司，虽然你真的很想在此工作，你也正在和另一竞争者谈，你只是不想让他们从别的渠道知道此事。你的坦白，不仅能增强谈判的优势，更可加强你的信用度。 总之，和你谈判的人知道你有其他选择时，你定会得到较好的待遇。因此，无论何时，你都应该为自己创造些选择，或至少装出好像有很多选择的样子。你一旦做到这一点，要确定让该知道的人知道。 |