您现在的位置： 
请问现在医药销售需要什么手续和资历？高分恳求，感激不尽！ 如题，比如我想在一个省做，有关系可以推向医院， 在药厂那边，和面对医院时，我需要有什么身份，什么资格， 需不需要打广告，如果打广告，如何打， 第一笔投入多大为好，前几笔利润有多大， 之类的问题， 总之能回答得越详细越好，感激不尽！ 休 闲 居 编 辑 >>>>>>>>休闲养生网回答： 你是要做代理吗？（俗称：大包） 对于大包厂家几乎没有什么学历的要求，如果有要求的厂家，你也做不了大包。 我目前还没有见过哪个大包在媒体上给自己做广告的。既然你要做大包，你肯定有一定的关系网络，比如和某某医院的院长，药剂科主人，临床科室的主任是哥们，兄弟，办事情一句话就可以了。 至于投资，关键要选好商业合作公司，也就是当地的医药公司，你把东西放在他们医药公司里面配送，谈好点位一般是5-10个点，他们负责送货和回款，你的钱是向他们要的。 如果你和他们谈好是3个月回款，而你的品种一个月的走量是2万，那么你意味着，起码要垫6万的货款在医药公司这边。 至于利润，前几批你可能都在收回成本，别亏本就好了。 一个品种要想进医院是很难的啊，业务院长正院长，兄弟价都可能是几万了，科室主任没个几千别想让他们给你打报告，药剂科主任这边起码是几千的提单子费。这样搞定了，能不能通过药事讨论还不知道，通过了算是第一步投资成功，通不过的话，钱是退不回来。 通过了之后，要在当地的医药公司铺货，要想钱回的快，要10％的返点利润。 临床操作的时候，医生的回扣一般都在零售价的50％以上（几乎所有的剩余的利润），医生才会开你的药。 这里面还没有算及吃吃喝喝，送送礼等等一系列的开销。（是无底洞） 这样一算，你拿过来的品种起码要有80％以上的利润空间，加你的关系网络，才可能有你个人的5％的净赚。 在临床操作期间风险也是很大的，说不定哪天天灾人祸，你的药品被替换掉了，而且你又刚开始做，你本都赔了。 呵呵，兄弟做药不是这么容易的，哈哈。 资深卖药人士温馨提示：你还是做点无资金风险的，小包吧，人家（非厂家）接品种，你来做，安全一点。 |