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怎么样做一个药品的厂家代表 就是负责药品公司跟药店终端销售员联系的人员 说白了就是促进药店营业员卖此品种的 这行业里有好多的术语 例如什么K。A。 分销 什么2+1 好多好多 请各位行内人士帮帮我 最好是您知道的都告诉我 谢谢了 额 一楼的弟兄 我是刚入行 表讲你出行以后的感想好吗 >>>>>>>>休闲养生网回答： 休 闲 居 编 辑 这个问题真的很复杂,我只能大体上跟你讲讲怎么来操作.看你所提的问题我想你应该是只负责药品销售终端的OTC代表.我就一步一步的告诉你: 第一步:铺货 既然要销售,首先就要建立你的销售网络,并让你所建立的销售网络有你的产品,这就需要你去跟那些医药公司或是单体药店谈,谈供货价格,谈促销政策,谈利润点.比如你的供货价是3块,国家规定零售价是10块,销售方就有7块钱的利润空间,然后你可以谈你的产品疗效好,广告多,支持多,利用这些来吸引销售方销售你的产品. 第二步:销售 货铺好了不可能就放在那里不卖啊.下面一步就是销售了,当今的药品市场同类产品多如牛毛,你就要想想怎么能让营业员主动去推销你的产品而不去推销其他厂家的产品?很简单,那就是他们得有好处,你所给的好处要比其他厂商给的好处要好.第一,你要跟营业员有一个好的人际关系,让人家每每在卖同类药品的时候都会想起你的产品.第二,他们能有一些好处,比如给他们额外的返利,比如卖一盒给2块钱. 第三步:促销 就是除了营业员以外你怎么来为销售努力了.比如说有一个好的药品陈列,显眼的位置.定期的搞一些买赠活动,广告等等. 答案补充 我不是很清楚K.A.2+1是什么意思,我以前也做过一段时间的药品招商工作,也没有遇到过这样的代码,也许是你所在的厂家特定的,分销这就很简单了,就是分区或分段销售. |